作者：吳尚昆
這篇小文涉及利害關係的決策，試著學習如何有效地說服決策者。
左傳文章
西元前651年，晉國里克殺了驪姬後，派人到梁國迎接夷吾。夷吾疑心病重，怕有生命危險，因此賄賂秦國請求幫助，說會把晉國河西的土地送給秦國。秦穆公派軍護送夷吾回國即位，就是晉惠公。不料晉惠公即位後，翻臉不認諾言。
西元前647年，晉國發生饑荒，晉惠公向秦穆公求糧，秦穆公答應了。翌年，換秦國發生饑荒了，晉惠公堅持不肯賣糧食給秦國。
當時晉國大夫慶鄭勸惠公，話說得很重：
「背施，無親；幸災，不仁；貪愛，不祥；怒鄰，不義。四德皆失，何以守國？」
「棄信背鄰，患孰卹之？無信，患作；失援，必斃。」(「幸災樂禍」的成語出於此)
另一位大夫虢射則幫晉惠公說話，認為先前已經背約不送土地了，現在當然也不存在友好關係。
皮之不存，毛將安傅？
無損於怨，而後於寇，不如勿與。
晉惠公錯誤的決策，引來了第二年的戰爭。秦穆公實在太氣了，攻打晉國，兩國在韓交戰，晉軍敗退，秦穆公俘獲了晉惠公。
晉惠公兵敗被俘，晉國派陰飴甥到秦國求和，雖然尷尬，但還是把惠公救了出來。左傳文章寫的精彩，林紓先生把陰飴甥的能言善道好好的剖析一番，很值學習。
東萊博議
東萊先生認為晉惠公一開使用甘言重賂誘秦，就做錯了，即位後反悔背信也很糟，你以為秦穆公會忘記嗎？晉國發生飢荒，秦國送糧來，當然不是安著好心眼，秦國是要「積我之厚，形彼之薄」，從而激怒並利用晉國的民眾，這時候晉國的災禍更大了。
天佑晉國，這時候換秦國鬧饑荒飢荒了，這根本是上天賜給晉國化解怨恨的好機會啊。可惜虢射是個豬頭，只知道「輸糧不見得能減少對方的怨恨」，但卻不知道「不輸糧一定會增加對方的怨恨」。慶鄭的勸諫義正辭嚴，但是脾氣暴躁，堂堂正正的一番話，晉惠公根本聽不進去，東萊先生認為慶鄭救國的心意正確，但是方法不對。
依照呂祖謙先生的建議，可以用下列的說法來勸晉惠公：
- 1.我國長期得罪秦國，一直擔憂沒機會化解，今天有如此好的機會。
- 2.秦國求糧，我們趕快答應，秦國應該會看到今日的恩惠，而忘記以往的怨恨。
- 3.就算怨恨不能完全化解，總可以讓對方消消氣，就算以後兵刃相見，致死之心也不會那麼堅定。
心得
東萊先生講述君子之道，多從正心誠意出發，有些事不好明說。
晉惠公的父親是精力旺盛卻又殘忍無情的晉獻公。
從晉惠公成長的經歷及言行來看，他有強烈的不安全感，所以疑神疑鬼，對自己的屬下與鄰國，都不太信任，這樣的人，你跟他說什麼信義、王道、慈愛，他聽不進去的。
如果這時臣子用權術、效益包裝一下勸諫，把真正的「利害關係」搞清楚，讓他知道「德」與「怨」的區別，不就反映在我們的「生存」與「利益」嗎？甚至剖析秦國先前送糧的居心，晉國今天大可審度時勢，不吝效法。
也許，晉惠公那段腥風血雨、死裏逃生的成長經歷，對他的負面影響太大了，不但限制了他的眼界，也因而侷限了他的決策圈。
多閒話兩句，慶鄭個性直爽，但「向上管理」能力很差，一個鐵錚錚的漢子，在秦晉作戰時又對惠公的錯誤決策翻臉，拒絕搭救惠公，還對之嗆聲「愎諫違卜，固敗是求，又何逃焉？」。後來被俘的晉惠公回國之際，有人勸慶鄭快逃，慶鄭說：「使國君陷於失敗，失敗了不死卻逃亡，又使國君不能加以刑罰，這就不是為臣下之道。臣下不合臣道，又能逃到哪去？」，晉惠公回國後立即誅殺慶鄭。